迈博体育官网下载

尊敬的各位股东:


回顾过去的一年,因疫情在全球范围内的持续蔓延,使得全球经济和零售业均不同程度受压。中国通过快速、全面、严格、彻底的抗疫实践,在较短的时间内取得了持续向好的抗疫成效。对运动用品行业而言,虽然各项线下赛事不同程度停摆,但疫情后民众健康意识的提升,也逐步带动消费意识和场景发生了潜移默化的转变。疫情下,国家政策仍积极助力体育产业实现高质量发展,「十四五」规划提出,加快推进体育强国建设,不断创新体育产品的供给机制,引领消费新需求。根据国家体育局的测算,预计到2035 年,中国体育产业总量占国民生产总值的比重将达到4%,届时将成为国民经济发展的支柱性产业。

面对市场变化,迈博选择发挥自身优势,迎难而上、主动出击,实现逆境成长,再次交出了高质量盈利增长的答卷。年初,暂时性闭店以及客流量下降,使得我们直接经营的门店销售受到显著冲击。思变、应变、求变,迈博迅速发挥原有基础优势与前瞻性能力储备,在紧握实体门店市场机遇的同时,携手上下游合作伙伴,拓展和加快已有各项数字化工具的应用与迭代,通过以门店为基础的社群运营,多元化的会员活动与权益,实现优质服务的无缝连接。随着全国疫情防控工作的精准实施,复工复产工作稳步进行,迈博也再次印证了自身的应变力、决策力与执行力,建立起属于自身长期的「数字化免疫力」。

行远自迩,笃行不怠。我们对中国体育运动市场的未来长期发展抱有坚定的信心,同时亦有信心在多变的市场环境中,通过自身以消费者为核心的全局、跨场景运动零售及服务平台,更加精准及高效地服务于中国广大的消费者和运动爱好者,不断实现新突破。

业务回顾

年内,受疫情影响,我们的直营门店总数同比录得净减少,但得益于「新增店铺的优选+存量店铺的优化」策略的持续巩固,以及大店策略的稳步执行,总销售面积同比逆势增长。通过跨场景触达,整体会员规模持续扩张。同时,以「精准+高效」为目的数位元字转型稳步推进。整体盈利能力再次实现了高质量成长与突破。


1. 紧抓机遇,实现疫情下的直营零售网络扩张

年内,我们仍然持续聚焦直营零售实体门店网络的优化和优选,加快关闭低产和亏损店铺。同时,我们积极与品牌合作伙伴携手,改造升级经验证备更高销售潜力的门店,提供更加优质的交互式消费体验,巩固自身零售网络优势。于2021 年2 月28 日,我们运营的8,006 家直营店铺网络,已覆盖全国1至7线的超过350个城市。


于2021年2月28日,与2020年2月29日相比,我们的直营实体门店总数净减少389家,毛销售面积同比增加4.1%。就单店面积而言,150 平方米及以上面积的店铺占持续提升。其中,300 平方米以上大店数目占比9.4%,较2020年2月29日相比,提升2.1个百分点。


于年度期间的门店数量变动情况:


按规模划分的门店数量及所占百分比:


2. 跨场景触达,实现会员规模的持续突破

在2021 年2 月28 日止财年期间,即使在疫情对整体零售业产生冲击的情况下,我们持续通过全域化消费者触达,提供更为多元化的会员活动和优质服务,强化消费者对迈博的认知与认可。累计注册会员数大幅提升,会员贡献的店内零售总额(含增值税)比例保持在较高水平。


为积累和沉淀会员对于迈博品牌的认可,年内,我们启动了第一档覆盖全国的年度性会员活动「会员狂欢周」。活动通过跨场景的多样化活动,结合在线及终端门店,对非活跃会员进行选择性启动营销,持续唤醒提升会员粘性,成功打造「迈博会员周」IP。

作为集中和完整呈现我们会员管理和服务功能的主要载体,于2020 年2 月14 日上线的迈博运动app,于2021年2月28日的累计用户规模突破2.7百万。app集内容营销、在线购物、和会员服务等功能于一体。特别是财年下半年新增的在线社区板块「滔Ker」,会员不仅可以分享藏鞋秘籍、结交同道,还可以参与各种主题活动,打造在线运动生活方式社区。

于2021年2月28日,我们的累计注册会员数达至40.9百万人。在截至2021年2月28日的最新季度中,会员贡献的店内零售总额(含增值税)比例为95.3%,持续保持在较高水平。


3. 长期深化「精准+高效」的数字化赋能

于迈博而言,数字化之路是我们的长期之战与未来之战。通过数字化转型将业务运营逻辑通过数据进行串联及优化,将无序的信息数据化,已有结构的数据系统化,已有的系统智能化,形成更为高效的闭环。回顾过去的财年,主要在以下三个维度上运用与体现。通过赋能于现有业务运营基础,提升我们的周转和运营效率;通过赋能于消费者体验,实现全域化的触达和多样化的内容互动,建立更广泛的会员基础,提升用户粘性;通过赋能于消费者洞察,将洞察信息形成颗粒度更为精细的用户卷标,建立精准与立体的用户画像,再反哺至前端的业务运营,从而更加「精准+高效」地服务于我们广大的消费者群体。


在2021 年2 月28 日止财年,得益于前期数字化转型的积累与能力储备,让我们可以面对疫情,化「危」为「机」,寻求突破与发展。我们坚持在业务运营中推进和深化科技赋能举措。在商品管理层面,数字化采购和商品管理系统协助自动建立精准到各门店的采购订单,并在财年内完成了从主力品牌至更多品牌的应用,以及规模化推广至下游零售商层面;在店铺管理层面,通过移动工具包赋能一线员工,应用集合实时数据、店铺排行、销售总概以及店长报告等功能于一体,使得他们可以几乎实时地进行调整,快速决策。截2021年4月底,基本已覆盖应用至几乎所有直营门店,为更多的门店员工实现减负增效。

我们持续通过数字化为抓手丰富消费者体验以及细化洞察,形成互动与分析闭环,提升会员价值。面对疫情下主力消费场景的快速切换,公司在原有基于门店的在线社群基础上,加快了包括小程序和离店开单等各项数字化工具的灵活应用,并持续分析与迭代。新开通的滔米和旗舰店功能,进一步延展了优质商品与服务的触达边界,灵活且快速地满足消费者需求。同时,通过迈博公众号和迈博运动app等为载体,提供更具话题感的内容制造,将导购员工的角色,从购物助手转变为话题专家。疫情下,我们也全面提升了全域化库存共享水平,以技术化手段协助店铺进行库存管理,确保货品供应,降低库存风险。

未来展望与致谢

回顾体育的魅力,并不止于体育本身,更存在于体能与意志上持续的自律、训练、以及坚韧的耐力,全身心地致力于下一次的突破。放眼未来,迈博仍将脚踏实地聚焦以下发展举措,在行业的变化中运筹帷幄,保持决胜千里的信心与毅力。

○  加快聚焦「精准+高效」的数字化转型
○  持续落实「优选+优化」的门店网络拓展
○  加强与消费者的全域、跨场景无缝互动
○  扩大我们的品牌供应,并深化与品牌合作伙伴的合作
○  以消费者为核心,进一步丰富我们平台产品和服务的供应

在此,本人谨代表公司对我们的消费者、员工、品牌方和其他合作伙伴给予的信任与支持,表示由衷的感谢。期待持续为我们的消费者、股东和所有的合作伙伴创造长期价值。

于武 首席执行官兼执行董事 2021-05-24
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